TIPS INTI: Dalam beberapa tahun terakhir, selain saluran tradisional seperti supermarket, pusat perbelanjaan, dan pasar grosir, mainan mewah juga memiliki beberapa saluran penjualan yang sedang berkembang. Selain itu, sebagai tren baru boneka kapas, semua perusahaan mainan mewah bisa memperhatikannya.
PERKENALAN
Belakangan ini, kabar perampokan boneka seperti “Lina Belle” dan “Bing Dwen Dwen” menjadi sorotan publik. Seorang reporter dari Pusat Media Semua Mainan Tiongkok dan Asing memperhatikan bahwa setiap kali IP populer muncul, produk periferal populer pertamanya akan memiliki mainan mewah.
Sebagai mainan konvensional, mainan mewah memiliki kelemahan musiman yang jelas, biasanya panas di musim gugur dan musim dingin, dan membosankan di musim semi dan musim panas; Namun juga memiliki kelebihan yaitu dapat digunakan sebagai mainan untuk bayi dan anak kecil, sebagai pilihan bagi orang dewasa, dan sebagai hadiah bagi orang lain. Di penghujung tahun dan awal tahun, mainan mewah sedang laris manis, terutama berbagai produk yang sesuai dengan tema tahun baru. Sepanjang tahun, saluran-saluran baru bermunculan, yang diharapkan menjadi saluran baru untuk mainan mewah.
BARANG MERAH AKHIR TAHUN LAGI PANAS
Kota Mainan Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng adalah pasar grosir mainan yang menyebar ke Hebei, tiga provinsi timur laut, Mongolia Dalam, Shaanxi, dan tempat lainnya. Pengelola kota mainan tersebut mengatakan kepada wartawan bahwa setelah memasuki musim dingin, penjualan mainan mewah di kota mainan tersebut sangat baik, terutama berbagai serial zodiak dan serial selebriti internet. “Mainan mewah yang sesuai dengan zodiak dan tema Tahun Baru disebut 'barang merah', dan umumnya dijual pada tahun sebelumnya. Pada bulan Januari tahun lalu, pecahnya epidemi di Shijiazhuang menyebabkan tumpukan 'barang merah' di pedagang, jadi semua orang lebih berhati-hati tahun ini, kecuali beberapa. Kekuatan persediaan relatif besar, dan sebagian besar pedagang tidak berani untuk menyimpan dalam jumlah besar. Namun, “barang merah” tahun ini berjalan sangat baik, dan permintaan terhadap supermarket pun meroket. Banyak pedagang hanya dapat mentransfer barang dari produsen untuk sementara, dan karena epidemi, salju lebat, dll. Logistik dan transportasi tidak lancar karena berbagai faktor.” Pada tanggal 24 Januari, ketika reporter mewawancarai Manajer Ren, “barang merah” di pasar mainan Shijiazhuang pada dasarnya terjual habis.
Selain produk-produk yang sesuai dengan tema tahun baru, “big product” (produk dengan ukuran lebih besar) juga laris manis pada tahun lalu, seperti angsa putih besar, bantal panjang dan produk lainnya. Manajer Ren mengatakan bahwa di akhir tahun, banyak perusahaan akan membeli mainan mewah kelas atas sebagai hadiah untuk karyawan dan pelanggan. Mainan mewah Kota Mainan Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng sebagian besar berasal dari Guangdong, Shandong, Hebei dan tempat lain, baik asli maupun resmi, yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang berbeda.
Akhir tahun adalah musim penjualan mainan mewah yang paling laris. Selama sisa tahun ini, pedagang akan mengambil respons tepat waktu terhadap strategi penjualan berdasarkan kebutuhan pelanggan saat ini untuk meningkatkan penjualan. Manajer Ren mengatakan karena mainan mewah sangat cocok untuk hadiah, maka mainan tersebut juga banyak dicari orang selama berbagai festival. Selama Festival Musim Semi, “barang merah” dan “barang besar” mudah dijual, dan model terlaris harian mencakup berbagai boneka, produk IP, dan produk lainnya.
SALURAN YANG BERKEMBANG PERLU DIPERHATIKAN
Dalam beberapa tahun terakhir, selain saluran tradisional seperti supermarket, pusat perbelanjaan, dan pasar grosir, terdapat juga beberapa saluran penjualan mainan mewah yang sedang berkembang.
★Jaringan butik/department store. Semakin banyak jaringan butik/department store di pusat perbelanjaan dan jalan komersial, seperti MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, dll., merupakan saluran baru untuk penjualan mainan mewah. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi dan perusahaan game lainnya telah bekerja sama dengan saluran ini. Menurut laporan, jaringan butik/department store terutama diperuntukkan bagi kaum muda, dan harga eceran produknya tidak tinggi, berkisar dari beberapa yuan hingga puluhan yuan. Saluran ini sangat fleksibel, biasanya menjual apa yang sedang populer, dan dapat dengan cepat memperbarui produk yang dijual sesuai perubahan tren pasar. Kerjasama dengan saluran-saluran tersebut mengharuskan perusahaan untuk memahami tren pasar dan mengembangkan produk yang sesuai dengan tren pasar dan preferensi konsumen. Secara umum, produk dengan otorisasi IP, gaya imut, pencocokan warna populer, dan karakteristik lainnya lebih populer.
Mengingat sebagian besar saluran tersebut saling berantai, maka jika kerjasama dapat terjalin maka akan memberikan kontribusi yang cukup besar terhadap kinerja perusahaan. Beberapa perusahaan dalam wawancara mengatakan bahwa jaringan butik/department store menyumbang 50% dari kinerja mereka.
★Ambil mesin boneka. Pada tahun-tahun awal, ketika mesin penangkapan boneka kembali meningkat, pengaruh pendorong terhadap penjualan mainan mewah menjadi lebih signifikan. Dalam beberapa tahun terakhir, pusat perbelanjaan, jalan komersial, tempat wisata dan tempat lain memiliki toko mesin cakar khusus. Mesin cakar yang dipajang di toko memiliki ukuran yang berbeda-beda, dan mainan mewah di mesin cakar juga memiliki ukuran yang berbeda. Setiap hari libur, Anda selalu bisa melihat toko-toko ini ramai dikunjungi anak-anak hingga orang dewasa.
Mengenai mesin cakar sebagai saluran penjualan mainan mewah, industri memiliki pandangan berbeda, ada yang setuju dan ada yang menyangkal. Namun, menurut pengamatan reporter, tidak seperti beberapa tahun lalu, sebagian besar mesin cakar adalah produk kelas bawah dan palsu. Sekarang saluran tersebut jelas sudah matang dan formal, dan jumlah produk desain asli resmi dan berkualitas tinggi semakin meningkat. Seorang pedagang yang mengoperasikan mesin cakar di Kota Tianhe, Guangzhou mengatakan kepada wartawan bahwa kaum muda memiliki kebutuhan terhadap produk ketika memegang boneka. Produk yang tidak lucu, jelek, atau kualitasnya buruk tidak akan mampu menarik pelanggan, sehingga mereka akan mencari produk yang cocok dengan dirinya saat memilih produk. Anak muda menyukainya.
★Saluran putar yang trendi. Pada tahun 2021 saja, akan ada ratusan play store trendi baru di seluruh negeri, dan saluran bermain trendi tidak diragukan lagi merupakan saluran paling populer saat ini. Mainan mewah juga bersinggungan dengan saluran Chaowan, seperti merek Chaowan yang meluncurkan produk mainan mewah blind box. Reporter juga melihat di toko TOP TOY bahwa beberapa mainan mewah yang sangat halus dipajang di raknya, dan harga ecerannya berkisar antara tujuh puluh hingga delapan puluh yuan hingga dua atau tiga ratus yuan. Dari harga dan karakteristik saluran terlihat bahwa mainan mewah yang dijual di saluran Chaowan tidak hanya harus memiliki desain yang modis, tetapi juga memiliki kualitas dan keindahan yang baik. Liao Tangkui, wakil manajer umum Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., mengatakan bahwa dia juga memperhatikan bahwa beberapa produsen dan saluran mode di industri ini mencoba untuk terus mempromosikan barang mewah yang indah dan mewah. Efeknya masih harus dilihat, tetapi itu adalah merek dan citra mainan mewah tersebut. Peningkatan menunjukkan jalannya.
★Mtoko bara. Pembukaan toko keanggotaan merupakan arah transformasi beberapa hypermarket saat ini, seperti Metro, Carrefour, Yonghui, dll, yang semuanya meningkatkan model toko keanggotaan. Beberapa perusahaan mainan mewah juga telah bekerja sama dengan toko anggotanya, dan memberikan kontribusi yang baik terhadap kinerja perusahaan. Toko jenis ini melayani anggota, memiliki positioning yang relatif tinggi, dan memiliki persyaratan kualitas produk yang tinggi. Sangat cocok untuk perusahaan dengan positioning produk kelas menengah hingga atas. Selain itu, untuk melindungi hak dan kepentingan anggota, harga produk di toko anggota biasanya lebih rendah dari harga pasar, sehingga lebih cocok bagi perusahaan yang ingin lebih mempromosikan mereknya, dan bersifat jangka pendek. up dan bentuk kerjasama lainnya adalah yang terbaik.
A TREN YANG HARUS DIPERHATIKAN
Dari perspektif mainan mewah terlaris di pasaran, kategori lisensi IP jelas merupakan yang terpanas, terutama IP populer; ada juga pasar untuk mainan mewah berdesain asli, seperti seri asli babi merah muda dan kelinci Lolita, yang sebagian besar dipromosikan melalui saluran. Selain itu, beberapa tahun terakhir ini ada tren yang bisa diwaspadai oleh perusahaan mainan mewah, yaitu boneka berbahan katun.
Boneka kapas, yaitu boneka yang terbuat dari bahan katun, pertama kali muncul sebagai produk periferal bintang, dan kemudian secara bertahap berkembang menjadi produk mainan trendi yang dipersonalisasi yang mengintegrasikan kreativitas budaya, ekonomi lucu, dan konsumsi spiritual. Menurut “Laporan Wawasan Pemain Boneka Kapas 2021” yang dirilis oleh Weidian, di antara pengguna boneka kapas, “pasca-95” dan “pasca-00” berjumlah lebih dari 69%; pada tahun 2021, jumlah pengguna yang membeli boneka kapas secara online akan mencapai satu juta, Volume transaksi mencapai 1 miliar yuan.
Terdapat perbedaan dalam produksi boneka kapas dan mainan mewah, terutama karena persyaratan pengerjaan dan detailnya lebih tinggi, namun proses umumnya sama, sehingga banyak pabrik pengecoran mainan mewah yang juga menyediakan usaha pengecoran boneka kapas, dan beberapa Ketika pabrik perdagangan luar negeri diubah menjadi penjualan dalam negeri, boneka kapas dijadikan sebagai proyek pengembangan utama. Oleh karena itu, terlepas dari apakah perusahaan tersebut memiliki kekuatan untuk memproduksi boneka kapas, tren ini patut untuk diperhatikan.
Waktu posting: 25 Februari-2022