Sebuah berita bahwa “setelah tahun 1995, anak perempuan mendapat pendanaan puluhan juta untuk menghasilkan uangboneka kapas ” membawa boneka kapas ke industri. Menurut data besar toko mikro APP, dari tahun 2017 hingga 2020, jumlah pedagang boneka kapas dengan catatan transaksi meningkat dari kurang dari 400 menjadi hampir 10.000, dengan peningkatan lebih dari 20 kali lipat dalam tiga tahun. Selain itu, pada tahun 2021, volume perdagangan online boneka kapas saja akan melebihi 1 miliar yuan.
Dari kalangan minoritas hingga masyarakat, boneka kapas semakin mendapat perhatian, yang tidak hanya melahirkan pameran boneka kapas profesional offline, tetapi juga mengadakan Festival Mode Boneka Kapas 2021 di Taobao, dan banyak drama animasi, film dan televisi, brand catering dan brand lainnya telah memasukkannya ke dalam kategori turunan untuk dikembangkan. Bisa dikatakan boneka kapas telah menjadi pelampiasan lain setelah blind box dan tide play.
Dari kalangan penggemar hingga kalangan tren, boneka kapas berangsur-angsur berdiferensiasi.
Boneka kapas lahir pada tahun 2015. Merupakan mainan mewah yang dibuat oleh penggemar grup idola di Korea Selatan berdasarkan gambar anggota grup tersebut. Gambar boneka itu lucu dan menyembuhkan, sehingga dengan cepat menjadi populer di kalangan penggemar dan peminatnya. Karena asal usulnya, boneka katun hanya populer di kalangan penggemarnya sejak lama. Belakangan, dengan semakin banyaknya pecinta boneka kapas, kategori tersebut secara bertahap dibagi menjadi dua kategori: boneka yang diatribusikan dan boneka yang tidak diatribusikan.
Yang disebut boneka dengan atribut mengacu pada prototipe boneka kapas, termasuk namun tidak terbatas pada bintang, karakter kartun, karakter permainan, karakter film dan televisi, dll. Boneka jenis ini biasanya sesuai dengan karakteristik prototipe dalam hal penampilan, bentuk, sikap, pencocokan pakaian, dll., yang memudahkan penggemar untuk mengidentifikasi prototipe dan menarik penggemar untuk membeli. Karena adanya dukungan prototipe, penjualan boneka semacam ini biasanya tidak terlalu buruk. Misalnya, penjualan satu “boneka telanjang” (boneka tanpa pakaian) seorang bintang di toko WeChat melebihi 40.000 buah.
Dari sudut pandang ini, boneka dengan atribut agak mirip dengan kombinasi IP dan boneka kapas – prototipe boneka setara dengan IP. Artinya, volume penjualan produk sangat bergantung pada popularitas IP dan ukuran grup penggemar.
Kebalikan dari boneka mainan dengan atribut adalah boneka tanpa atribut, yaitu boneka kapas tanpa prototipe, yang sepenuhnya dirancang oleh “bayi ibu” asli (istilah, setara dengan produsen) atau oleh desainer yang ditunjuk. Boneka jenis ini agak mirip dengan IP asli tanpa konten, yang biasanya memerlukan masa penggarapan dan promosi, dan volume penjualan produk berkaitan dengan seberapa banyak penggemar yang dapat menyukai dan mengenali gambar boneka tersebut.
Dari individu hingga merek, boneka katun lambat laun menjadi formal
Mungkin karena lahir dari penggemar individu, pembuat boneka kapas sejak lama sebagian besar adalah individu, yaitu “ibu bayi” yang disebutkan di atas. Dapat dipahami bahwa “ibu bayi” dapat bertanggung jawab atas desain boneka binatang, menghubungi produsen, menjual produk di platform e-niaga, pengiriman, dan jaringan rantai lainnya. Dengan cara ini, “bayi ibu” juga sangat serbaguna, namun kenyataannya tidak.
Kebanyakan “ibu bayi” menjual bayi berbahan katun melalui pra-penjualan, yang berlangsung dari satu atau dua bulan hingga lima atau enam bulan. Selain itu, kuantitas pra-penjualan dapat mencapai jumlah pesanan minimum pabrik sebelum melanjutkan penjualan, jika tidak maka pesanan akan dibatalkan. Setelah boneka kapas dipastikan dapat diproduksi secara massal, pesanan kelompok atau “ibu bayi” yang lemah akan melakukan pengiriman virtual, dan pembeli harus mengkonfirmasi pesanan untuk memastikan bahwa “ibu bayi” akan mendapatkan pembayaran terlebih dahulu. Setelah beberapa bulan, “ibu bayi” akan mengirimkan boneka kapas tersebut setelah produksi selesai, dan memberikan nomor tagihan ekspres untuk ditanyakan oleh pembeli.
Setelah seluruh proses selesai, pembeli seharusnya bisa mendapatkan barangnya dengan lancar, dengan mengandalkan “ibu bayi” untuk menepati janjinya. Faktanya, tidak semua “ibu bayi” bisa diandalkan. Di lingkaran boneka kapas, “ibu bayi” sering kali melarikan diri. Selain itu, “ibu bayi” adalah individu, dan sulit untuk menindaklanjuti produksi boneka dalam keseluruhan proses. Oleh karena itu, boneka kapas yang akhirnya diserahkan ke pembeli pasti memiliki masalah kendali mutu. Selain itu, apakah banyak “ibu bayi” yang membuat boneka atribut yang melibatkan pelanggaran juga menjadi topik perdebatan yang tak ada habisnya.
Dengan semakin meluasnya penikmat dan pasar boneka kapas, para produsen boneka kapas juga semakin memperluas usaha/mereknya dari perorangan. Saat ini, perusahaan/merek yang meluncurkan boneka kapas antara lain perusahaan mainan, seperti Baixingrui dan Mengshiqi; Merek khusus bayi berbahan katun, seperti Rua Baby Bar dan MINIDOLL; Merek Chaoplay, seperti TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, dll.
Jika dikatakan “baby moms” memiliki arti “menghasilkan listrik untuk cinta”, maka perusahaan/merek tersebut tertarik dengan prospek pasar boneka kapas. Partisipasi mereka secara bertahap telah menstandardisasi pasar boneka kapas, karena perusahaan/merek tersebut memiliki desainer profesional, pabrik docking dan kerjasama jangka panjang, platform e-commerce milik sendiri, saluran kerjasama, dll., yang dapat menyediakan produk dengan jaminan kualitas, dan boneka dengan atribut yang diluncurkan pada dasarnya akan mendapatkan otorisasi asli, sedangkan situasi konfirmasi penerimaan barang sebelum pra-penjualan pada dasarnya tidak ada.
Bagaimana industri mainan harus memanfaatkan angin baru ini?
Seperti disebutkan di atas, industri mainan telah memiliki pionir dalam menata kategori boneka kapas. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (selanjutnya disebut “Baixingrui”) mulai memperhatikan kategori boneka kapas pada awal tahun 2021. “Saat itu, diketahui bahwa kategori ini secara bertahap mulai berkembang dari minoritas menjadi pandangan publik, dan semakin banyak orang yang mengoleksi dan memperhatikan boneka kapas. Boneka yang dapat berganti pakaian dan berdandan dapat membawa kebahagiaan bagi banyak orang, dan hal-hal yang dapat membawa kebahagiaan memiliki banyak permintaan, jadi kami mulai merancang dan merencanakan merek boneka kapas kami sendiri.” Zhang Jiawen, manajer umum, mengatakan bahwa Baixingrui mendirikan merek boneka kapas “NAYANAYA” pada pertengahan tahun 2021.
Dengan mengintegrasikan wawancara, reporter merangkum tiga pengalaman perusahaan tersebut sebagai boneka kapas:
Pertama, posisi diferensial.
Boneka berbahan katun yang dijual di pasaran terbagi menjadi “boneka telanjang” dan boneka dengan pakaian. Harga “boneka telanjang” biasanya kurang dari 100 yuan. Harga boneka dengan pakaian pada dasarnya lebih dari 100 yuan, bahkan ada yang berharga 300 yuan atau lebih. Selain itu, 20cm adalah tinggi umum boneka katun.
“Penempatan boneka kapas perusahaan kami hemat biaya, yaitu ketika keluar dari pabrik dilengkapi dengan pakaian yang memakai pakaian pokok. Tujuannya adalah untuk memberikan integritas pada setiap boneka kapas, sehingga pemain level pemula bisa mendapatkan boneka kapas lengkap dengan harga lebih murah. Ini berbeda dengan kebanyakan produk di pasaran yang keluar dari pabrik hanya dengan ‘boneka telanjang’.” Zhang Jiawen mengatakan saat ini Baixingrui telah meluncurkan 15 boneka katun yang semuanya merupakan desain asli, antara lain 9 boneka perempuan, 2 laki-laki, dan 4 boneka katun berukuran 10cm. Setiap boneka katun memiliki kepribadian dan ciri khasnya masing-masing, dan semuanya mengenakan pakaian yang serasi.
Dapat dipahami bahwa Bestarry tidak hanya akan meluncurkan lebih banyak boneka katun orisinal di masa mendatang, tetapi juga akan lebih berupaya lagi pada pakaian dan aksesori boneka katun. “Kami dengan berani dan inovatif mengembangkan konsep baru struktur utama Mian Wa. Kami berharap dapat memenuhi kebutuhan lebih banyak pemain di berbagai level sambil melakukan terobosan.”
Kedua, mementingkan kualitas.
Menurut data yang dirilis WeChat Shop, persentase pemain kapas bayi pasca tahun 00an, pasca tahun 90an, dan pasca tahun 95an telah mencapai 79%, yaitu usia 18-32 tahun merupakan konsumen utama kategori ini. Bagi mereka, pembelian boneka katun adalah untuk “menyenangkan diri”, sehingga persyaratan kualitas produk sangat tinggi. Perlu ditekankan bahwa boneka kapas berbeda dengan mainan mewah. Pengerjaan, desain, dan penempatannya memiliki kisaran standar tertentu, dan latar belakang asal usul serta perkembangannya menentukan bahwa ambang akses dan persyaratan prosesnya tinggi.
Zhang Jiawen percaya bahwa wajah boneka kapas adalah kunci dan juga jiwa dari produk tersebut. Ekspresi, mata dan bentuk wajah harus dikembalikan pada tempatnya untuk menunjukkan kepribadian dan ciri asli boneka kapas. “Produk kami dijaga ketat oleh para profesional mulai dari desain hingga pembuatan piring. Desainer dan pembuat pelat telah bekerja sama untuk menyelesaikan pembuatan pelat dan memodifikasinya hingga produksi massal untuk memastikan proses produksi dapat memenuhi standar.”
Ketiga, saluran pemasaran harus tepat.
Penonton boneka kapas sebagian besar adalah kaum muda, dan lebih dari 98% di antaranya adalah perempuan. Oleh karena itu, perusahaan harus memilih metode pemasaran dan saluran penjualan yang sesuai dengan audiens tersebut untuk membuat tata letak yang tepat, terutama blog mikro boneka kapas, kata-kata super boneka kapas, dan buku merah kecil yang sering dikumpulkan oleh para pemain boneka kapas.
Diketahui bahwa Baixingrui telah membuka akun buku merah kecil, akun video WeChat, dll. untuk merek “NAYANAYA”, yang terutama digunakan untuk berdiskusi dan setiap hari berbagi topik “lingkaran bayi” dengan penggemar boneka kapas. Pada saat yang sama, kami akan berinteraksi dengan beberapa blogger “Baby Circle”. “Kedepannya direncanakan untuk meningkatkan interaksi dengan penggemar dan memperkuat promosi merek dengan berpartisipasi dalam pameran bayi profesional, mengadakan pameran pra-penjualan dan cara lainnya.”
Dalam hal saluran penjualan, Baixingrui mencakup butik offline, toko mode, dan platform e-commerce online. Zhang Jiawen berkata: “Harga eceran pokok boneka kapas kami adalah 79 yuan, dan harga eceran pakaian adalah 59 yuan, yang memiliki rasio kinerja biaya tinggi. Sejak produk ini diluncurkan, penjualannya sangat stabil, dengan penjualan dua jenis boneka katun yang semakin baik. Pelanggan menggambarkan mereka sebagai “di luar lingkaran”, dan mereka dicintai oleh banyak konsumen. Banyak blogger yang secara spontan membuat video kecil untuk mereka.”
Waktu posting: 15 Des-2022